人脈の構築にはコミットメントが必要です。 最も成功しているBNIチャプターは、信頼関係の構築を通じて、お互いが助け合うために本気で関われるメンバーで構成されています。 彼らはチームなのです。 BNIのメンバーとして、BNIの各種規定とガイドラインを順守する責任を持ちます。
そのBNI規定の一部を以下にご紹介します。
最初のステップは、適当なチャプターをひとつ探して、訪問し、BNIがどんなものかを目にすることです。
- 各事業専門分野から1名のみがひとつのBNIチャプターに加入することが許される。
- 全てのメンバーは、本業で登録しなければならず、副業での参加は認められない。
- 出席は極めて重要。 ミーティングに出席できない場合は、代理人を出席させることができる。 この場合は欠席としてカウントされならない。
- メンバーがチャプター内で積極的に関わることがグループの成功のカギ。 メンバーは真正なリファーラルを持ち込んだり、BNIチャプターにビジターを連れて来たりすることで、積極的に関わることができる。
もし空きがみつからない場合は、お問い合わせページから担当エグゼクティブ ディレクター宛にアクセス頂ければ幸いです。 BNIミーティングについてご説明申し上げるというのは、電話越しに散髪をするようなものです。 あまり効果的ではありません。 BNIミーティングは実際に足を運んで体験するのが一番です。
チャプターでは、大抵少額の参加費を頂いています。これは会場と食事の代金をまかなうためです。ミーティングでは、参加者一人ひとりに、自分の会社のコ マーシャルをする機会があります（メンバーに同業者がいる場合には見学のみとなることがあります）。メンバー全員に対して名刺を渡す機会があるため、名刺 は大量に持参してください。
メンバーになることには、たくさんのメリットがあります！
1. 多くの人や他の事業者に対する露出度が上がる
2. 一生ものになる確固とした仕事上の人間関係を構築できる
3. トレーニングやメンタリングなどのエデュケーションをはじめとした、ネットワーキングの効率を高めるツールが提供される
4. 認知度、信頼、収益が向上する
5. その他、多くのメリットがあります
Q＆A （The World's Best Known Marketing Secretより）
Q: もしリファーラルを受け取ったメンバーが、質の低い仕事をしたら？
A: BNIには倫理規定があり、自分が提供したリファーラルについて、満足な仕事をしてもらえなかった場合には、メンバーシップ委員会に報告することになっています。それに基づいてメンバーシップ委員会が調査を行います。
Q: 最もネットワーキングの効果が出そうな業種は？
A: 重要なのは業種ではありません。個人が重要です。どの業種でも違いはありません。集中して取り組める方、目標を持っている方、他の人のために尽くせる方なら、チャプターに歓迎です。
Q: メンバーはビジターを連れてくる必要がありますか？
A: メンバーには、空いているカテゴリーのビジターを連れてくることが求められています。その際は、事前にビジ ター候補を吟味した上で、有力なメンバー候補になる人を招待します。ミーティングは誰にでも開かれているわけではなく、メンバーになり得る人だけが、ビジターとして参加できます。
Q: 自分の職業の倫理規定とBNIの規定とに矛盾があるときは？
A: BNIは、特定の業種が持つ職業倫理規定の重要性を理解しています。また、こうした規定が各地域で異なっている可能性も理解しています。そこで、BNIは、メンバーが自らの職業上の倫理的義務に反することがないよう、メンバーには各自の職業倫理規定を守るよう要請しています。結果的に、BNIの規定が職業倫理規定に反していることが分かった場合には、職業倫理規定が優先されます。これは重要なことですが、BNIの第一の目的は、メンバーが売り上げを増やすことができるよう、マーケティングの方法を伝えることにあります。BNIとしても、それが職業倫理上認められていることを確認しておく必要があります。
Q: 業種内で特化しているのですが、その業種全般についての専門性を求められますか？
A: BNIは次のことを理解しています。多くの業種について言えることですが、業種内でも扱う分野は多岐にわたっており、事業者の中には業種内で特化している人も少なくありません。したがって、BNIは、事業者に対して自分が専門としていない分野を扱うことを期待したり、推奨したりすることはしません。逆に、BNIでは、事業者が自分の専門外の仕事を引き受けることは禁止されています。
Q: BNIでは、顧客を直接勧誘する必要がありますか？私の場合、職業上禁止されているのですが？
A: BNIの第一の目的は、メンバーのビジネスの発展を手助けすることです。また、そのためにはどうすれば効果的なネットワーキングができるのかを伝えることです。BNIにおいては、事業者は、自身の専門性が認知され、相手に十分な安心感を持ってもらったとき、初めてビジネスを得ることができます。そのために、BNIは、メンバーが他の人（効果的で効率的な仕事ができる事業者を探している人）と出会うための場を提供しています。
